来源：崔振国 

@龚文祥 老师对传统企业做电商或微电商的观点大汇总！

一、现在一个传统企业卖货，只有三个渠道：线下，电商及微商；各有利弊：1，线下渠道还是占整个零售80%，放弃线下你就死定了，基础还是要保持好，但这个渠道是没有未来的，纯线下一直是被萎缩的；亏损为主的渠道；2，电商渠道虽然已经占整个零售20%，但这个渠道只是入驻淘宝天猫京东等，入驻就好了，但这个渠道被垄断者绑架，只能卖货，没有自己的用户；亏损为主的渠道；3，微商渠道虽然占整个零售不到1%，但确是未来，而且粉丝用户都是你自己的，活的久。赚钱为主的渠道。传统企业三个渠道都要做，线下+电商+微商三个结合起来才叫新零售。

二、传统企业电商或微电商，要用改良的思路做，不能一下子用激进革命的思路来做，这个是符合中国企业实际，也是可落实与执行的。传统企业听了太多大师关于互联网思维及微电商革命的新思想，听的时候很兴奋，微博微信转发的他们的观点与文章时候也非常认同，但当回到自己企业去，发现没有一个观点可以落实到实际企业运营中，也没有一个手段可以真正应用到自己的企业运营中去。

三、传统企业如何拥抱互联网？看到很多业界人士都在讨论“+互联网”及“互联网+”的区别，都是建议传统企业要“互联网+”，不要“+互联网”；都在批评传统企业进入电商及互联网用“+互联网”思路，修修补补，不是彻底革命；而我个人的建议是先“+互联网”，再“互联网+”。这个节奏才是务实、正确的传统企业拥抱互联网之路。

四、对于传统企业进入电商及微电商的一般性节奏，我的基本思想分三步走，第一步用渠道思维做，多用各种电商渠道及新媒体多卖点货，在互联网上取得新经验；第二步用新的互联网及电商微电商产品思维做；第三步才是用全新的电商及移动电商的新商业模式做，全面革新传统企业的流程、组织架构、文化及商业模式。

五、新旧电商模式要一起抓，两手都要硬：对于目前中国新电商格局“网红短视频直播IP内容粉丝”趋势，他的总的建议是：1、首先还是要将电商作为渠道，基础工作还是要做好；2、然后要转型抓住以上粉丝新趋势；3、即要有改良的思路，不要革命的思路，一下子就放弃传统电商运营模式，直接进入全部是粉丝新电商运营阶段，步子太大会失败；4、对新趋势完全不去试验下水，也会被淘汰；5，合适的节奏就是旧电商与新电商要一起抓，两手都要硬；以上这应该是对传统企业做电商及电商人，目前最务实、最负责任、最合适的运营节奏的建议了。

六、很多传统企业老板网感确实很差，他观察的结论是：1，不愿意发红包，他们的思维是：我的钱为什么免费给别人。他们不知道红包是一个社群最有效的沟通方式；2，传统企业老板一进群，就发广告，他的思维是：我出了钱进社群，为什么不能天天发产品广告？他不知道，在社群是以人为中心不是以产品为中心的，人是第一位的； 3，看不懂网络语言的戏谑，玩笑，调控的风格，太较真，很容易生气。

七、传统企业的老板的思维总是打不开，总是局限于卖产品思维，局限于做好产品，卖好产品。其实新的时代，比卖产品更重要的是：卖自己个人，卖发财机会，卖转型机会，都比卖产品重要 。

八、传统企业微商转型的三个深坑！在运营过程中，有三个大坑:第一坑：放手不管。一把手微商化成功，企业的微商之路就成功了大半。第二坑：贪大求全。这个是个致命的错误。第三坑：招商即利润。微商操盘手是一个系统的工程，没有什么不变的，唯独以不变应万变，才是根本。

九、传统企业进入微商的5个基本步骤:

第一步：你作为老板先交钱加入一个微商团队做小白听他们培训运作代理政策等，先实地一线实操了解这个行业，树立微商思维；

第二步：招聘一个微商操盘手来帮你操盘，如微商团队头头，没有有经验及资源的人是做不好的，要有一个要被追随的人，打造个人ip；

第三步：规划微商的系统工程：好产品+好代理政策+好微商领袖+好的服务策划设计+有效的引流+培训等；

第四步：招募微商团队；

第五步：开微商发布会，微商就启盘了；

十、传统企业做微商的组织架构，最好的组织架构三位一体：即传统企业的微商总经理及微商操盘手及其微商带团队的头头都是同一个人，既能保证决策效率（必须独立成立专门的徽商公司），又能借势传统企业的背书与资源，还能将所有资源打造同一个个人IP。

十一、传统企业做电商的三个关键因素：1.企业电商定位是否清楚，是主动接受还是被动接受，定位决定了资源投入情况；2.老板的意志，这决定内部资源的协同和冲突的协调；3.电商团队，一个有执行力的、有激情的团队决定着电商运营的成败。

十二、现在传统企业做电商，无非一手渠道，一手粉丝，总的电商思路上已经没有什么新花样了。一方面将货铺到淘宝天猫京东唯品等渠道卖货（旧电商）；一方面靠内容（微博公众视频直播等），积累自己的粉丝后宣传卖货，新电商。除了以上，电商实在没有什么新的思路可说可做的了。